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工作職責:
1、市場開發(fā)
1.1協(xié)助銷售總監(jiān)建立區(qū)域業(yè)務(wù)布局和銷售網(wǎng)絡(luò)，管理協(xié)調(diào)負責區(qū)域新客戶的開發(fā)；
1.2對公司產(chǎn)品進行客戶需求分析，提出解決方案、產(chǎn)品改良及升級建議等；
1.3配合市場部完成展會計劃，對相應(yīng)參展方案提出建議；
2、產(chǎn)品銷售
2.1跟進各個詢盤，洽談、簽約訂單；
2.2進行合同報價流程發(fā)起及跟進；
2.3與企業(yè)內(nèi)相關(guān)部門的協(xié)調(diào)工作；
2.4根據(jù)訂單制定發(fā)貨計劃并跟蹤。
3、客戶關(guān)系管理
3.1收集整理客戶信息，建立客戶信息原始檔案和商機信息，并定期更新和維護CRM客戶和商機信息；
3.2制定客戶拜訪與維護計劃，保持與客戶的溝通頻度，維護與客戶的良好關(guān)系。
4、市場風險管控
4.1 組織銷售訂單評審，明確產(chǎn)品功能需求，評估功能實現(xiàn)與產(chǎn)品交付的可能性；
4.2評估客戶支付水平，分析訂單收款風險，決策并制定對應(yīng)方案。
5.費用及應(yīng)收賬款管理
5.1 編制月度收款計劃，月度應(yīng)收款余額明細表，開展應(yīng)收賬款對賬催收管理工作，催收逾期賬款。

任職資格:
工作經(jīng)驗：5年以上同行業(yè)銷售經(jīng)驗或8年以上汽配相關(guān)行業(yè)銷售經(jīng)驗；
專業(yè)知識：產(chǎn)品知識、營銷知識、項目管理；
能力素質(zhì)：市場導向、成就導向、組織協(xié)調(diào)、溝通能力、壓力管理、團隊合作；

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