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職責(zé)描述： 1.銷售規(guī)劃 根據(jù)公司年度銷售計(jì)劃，制訂部門銷售工作計(jì)劃，并分解到業(yè)務(wù)個(gè)人； 2.行業(yè)渠道、客戶開發(fā)及管理 2.1建立本行業(yè)內(nèi)的業(yè)務(wù)布局和銷售網(wǎng)絡(luò)，管理協(xié)調(diào)各銷售駐點(diǎn)的整體運(yùn)作； 2.2指導(dǎo)下屬根據(jù)市場(chǎng)、競(jìng)品等分析客戶需求，再結(jié)合自己產(chǎn)品提出解決方案、產(chǎn)品改良及升級(jí)建議等； 3.產(chǎn)品銷售 組織并指導(dǎo)下屬跟進(jìn)各個(gè)詢盤，洽談、簽約訂單、發(fā)貨跟蹤等； 4.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)管控 4.1組織銷售訂單評(píng)審，明確產(chǎn)品功能需求，評(píng)估功能實(shí)現(xiàn)與產(chǎn)品交付的可能性； 4.2評(píng)估客戶支付水平，分析訂單收款風(fēng)險(xiǎn)，決策并制定對(duì)應(yīng)方案。 5.費(fèi)用及應(yīng)收賬款管理 6.部門管理與建設(shè) 任職要求： 最低學(xué)歷：大專及以上 專業(yè)要求：機(jī)械或市場(chǎng)營(yíng)銷類 工作經(jīng)驗(yàn)：8年以上注塑機(jī)行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，2年團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn) 專業(yè)知識(shí)：注塑機(jī)行業(yè)分析和預(yù)測(cè)、銷售目標(biāo)分解以及管理溝通、市場(chǎng)規(guī)劃及市場(chǎng)預(yù)測(cè)、大客戶開發(fā)與項(xiàng)目管理、績(jī)效管理工具及方法論、業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)管理等 能力素質(zhì)：商務(wù)談判、組織協(xié)調(diào)、市場(chǎng)導(dǎo)向、客戶服務(wù)意識(shí)、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)、壓力管理