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崗位職責(zé)： 1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)管理 - 制定公司農(nóng)資年度營(yíng)銷戰(zhàn)略，分解銷售目標(biāo)（如營(yíng)收增長(zhǎng)率、市場(chǎng)占有率）。 - 主導(dǎo)區(qū)域市場(chǎng)布局，優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)（經(jīng)銷商 種植大戶 電商）。 2. 渠道開發(fā)與管控 - 拓展下沉市場(chǎng)渠道，建立渠道準(zhǔn)入與考核機(jī)制。 - 打擊竄貨亂價(jià)，維護(hù)價(jià)格體系（如差異化包裝、區(qū)域編碼管理）。 3. 產(chǎn)品推廣與品牌建設(shè) - 策劃技術(shù)推廣會(huì)、田間示范試驗(yàn)，推動(dòng)重點(diǎn)產(chǎn)品落地。 - 打造農(nóng)戶端品牌IP，提升農(nóng)戶信任度。 4. 團(tuán)隊(duì)管理與賦能 - 搭建“技術(shù) 銷售”復(fù)合型團(tuán)隊(duì)，定期組織農(nóng)技知識(shí)培訓(xùn)（如病蟲害防治）。 - 設(shè)計(jì)激勵(lì)政策，激活團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)員動(dòng)力。 5. 風(fēng)險(xiǎn)與合規(guī)管理 - 監(jiān)控農(nóng)藥化肥政策變化（如禁限用名錄），及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品策略。 - 建立客戶賒銷風(fēng)控模型，降低壞賬率。 任職要求： 1. 學(xué)歷與專業(yè)背景 本科及以上（市場(chǎng)營(yíng)銷、農(nóng)學(xué)、植物保護(hù)、農(nóng)資管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先）。 MBA或農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)管理相關(guān)碩士學(xué)歷。 2. 行業(yè)經(jīng)驗(yàn) 8年以上農(nóng)資（農(nóng)藥/種子/化肥/農(nóng)機(jī)）營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，其中至少3年管理全國(guó)或大區(qū)市場(chǎng)。 熟悉農(nóng)資行業(yè)政策**（如農(nóng)藥登記、化肥減量增效政策）。 有成功操盤過億元級(jí)單品或區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 。 - 具備農(nóng)業(yè)情懷，能理解農(nóng)戶真實(shí)需求。 10 年以上市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，其中2 年以上同崗位工作經(jīng)驗(yàn)。