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任職要求： 1.本科及以上學(xué)歷，藥學(xué)、化學(xué)、生物技術(shù)、工商管理等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先； 2.8年以上醫(yī)藥/CDMO行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，精通CDMO服務(wù)模式，其中至少3年團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉制藥研發(fā)與生產(chǎn)流程； 3.具備成熟的客戶(hù)資源（如藥企BD、研發(fā)負(fù)責(zé)人等），有小核酸客戶(hù)資源或跨國(guó)客戶(hù)合作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先； 4.出色的商務(wù)談判、溝通及高層客戶(hù)關(guān)系管理能力； 5.英語(yǔ)流利，可對(duì)接國(guó)外客戶(hù)； 6.結(jié)果導(dǎo)向，能承受高強(qiáng)度工作壓力，適應(yīng)出差。 崗位職責(zé)： 戰(zhàn)略規(guī)劃與業(yè)務(wù)增長(zhǎng)： 1.根據(jù)公司整體發(fā)展戰(zhàn)略及目標(biāo)方向，結(jié)合產(chǎn)品定位，制定并實(shí)施公司整體商務(wù)拓展戰(zhàn)略，識(shí)別新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和增長(zhǎng)點(diǎn)，明確市場(chǎng)定位、目標(biāo)客戶(hù)及區(qū)域布局，確保達(dá)成年度銷(xiāo)售目標(biāo)（如營(yíng)收、毛利率、客戶(hù)轉(zhuǎn)化率等）； 2.通過(guò)分析行業(yè)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)及客戶(hù)需求，周期性、項(xiàng)目性地調(diào)整業(yè)務(wù)拓展方向，以保持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力； 3.結(jié)合業(yè)務(wù)策略規(guī)劃，設(shè)計(jì)并制定各周期銷(xiāo)售目標(biāo)，并通過(guò)業(yè)務(wù)要點(diǎn)設(shè)計(jì)關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo); 4.推動(dòng)公司業(yè)務(wù)多元化發(fā)展，探索新業(yè)務(wù)模式（如合資、并購(gòu)、戰(zhàn)略聯(lián)盟等）。 客戶(hù)/合作伙伴開(kāi)發(fā)與管理: 1.制定和完善客戶(hù)管理體系，對(duì)各類(lèi)客戶(hù)（終端/渠道）的信息收集、整理、等級(jí)評(píng)定、運(yùn)用管理工作負(fù)責(zé)，定期更新，形成客戶(hù)分級(jí)分類(lèi)管理； 2.主導(dǎo)大客戶(hù)的開(kāi)發(fā)和維護(hù)，建立長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系； 3.評(píng)估潛在合作伙伴的商業(yè)價(jià)值，確保合作符合公司戰(zhàn)略 5.定期拜訪關(guān)鍵客戶(hù)，解決合作中的問(wèn)題，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度和復(fù)購(gòu)率； 6.主導(dǎo)與政府機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會(huì)等關(guān)鍵合作伙伴的戰(zhàn)略合作談判。 商務(wù)談判與交易管理： 1.帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成從線(xiàn)索挖掘、需求分析、商務(wù)談判到合同簽訂的全程管理； 2.主導(dǎo)重大商業(yè)合作、投資或并購(gòu)項(xiàng)目的談判，確保最優(yōu)條款 3.負(fù)責(zé)合同條款的審核與風(fēng)險(xiǎn)控制，確保合規(guī)性 4.推動(dòng)合作協(xié)議落地，協(xié)調(diào)跨部門(mén)執(zhí)行（如銷(xiāo)售、產(chǎn)品、法務(wù)等） 團(tuán)隊(duì)管理與業(yè)務(wù)支持： 1.組建并培養(yǎng)高績(jī)效團(tuán)隊(duì)，制定KPI并監(jiān)督執(zhí)行，優(yōu)化流程與工具，提升團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)能力； 2.協(xié)調(diào)其他相關(guān)部門(mén)，確保業(yè)務(wù)拓展與公司目標(biāo)一致； 3.提供市場(chǎng)與產(chǎn)品培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)對(duì)CDMO服務(wù)（如API、制劑開(kāi)發(fā)、GMP生產(chǎn)等）的專(zhuān)業(yè)理解。 跨部門(mén)協(xié)作: 1.與研發(fā)、生產(chǎn)、質(zhì)量、財(cái)務(wù)等部門(mén)緊密合作，確?？蛻?hù)項(xiàng)目順利交付； 2.參與定價(jià)策略、合同條款及風(fēng)險(xiǎn)審核，平衡客戶(hù)需求與公司利益； 3.協(xié)同財(cái)務(wù)部對(duì)銷(xiāo)售預(yù)算規(guī)劃、審核，并建立及完善投入產(chǎn)出模型，以迭代管理對(duì)費(fèi)用有效、高效使用。 數(shù)據(jù)分析及優(yōu)化: 1.監(jiān)控業(yè)務(wù)拓展數(shù)據(jù)（如合作轉(zhuǎn)化率、營(yíng)收增長(zhǎng)等），分析關(guān)鍵指標(biāo)及優(yōu)化策略； 2.定期向管理層提交銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析、市場(chǎng)機(jī)會(huì)及風(fēng)險(xiǎn)報(bào)告，提供決策建議； 3.參與行業(yè)會(huì)議、展會(huì)，提升公司品牌影響力； 4.優(yōu)化商務(wù)拓展流程，提升團(tuán)隊(duì)效率