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一、市場(chǎng)開拓與銷售管理 ?區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)?：負(fù)責(zé)儲(chǔ)能產(chǎn)品的市場(chǎng)開拓及銷售工作，制定并實(shí)施區(qū)域市場(chǎng)推廣方案的建立?。 ?客戶關(guān)系維護(hù)?：定期拜訪客戶，挖掘潛在需求，提升客戶滿意度和忠誠(chéng)度；處理客戶投訴及突發(fā)事件，保障客戶利益最大化?。 ?銷售目標(biāo)達(dá)成?：根據(jù)公司戰(zhàn)略分解并完成銷售目標(biāo)，組織合同談判、簽訂及回款跟蹤?。 二、市場(chǎng)分析與策略制定 ?競(jìng)品與行業(yè)研究?：分析儲(chǔ)能行業(yè)政策、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，輸出市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告。 ?需求挖掘與方案設(shè)計(jì)?：結(jié)合客戶需求設(shè)計(jì)儲(chǔ)能系統(tǒng)解決方案，制定個(gè)性化營(yíng)銷策略，并主導(dǎo)技術(shù)交流與投標(biāo)方案設(shè)計(jì)?。 三、渠道與項(xiàng)目管理 ?渠道拓展與管理?：開發(fā)并維護(hù)區(qū)域客戶，實(shí)施人員培訓(xùn)及合作管理，推動(dòng)銷售體系完善?。 ?項(xiàng)目執(zhí)行協(xié)調(diào)?：協(xié)調(diào)跨部門資源，跟進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)度，管控技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)，確保產(chǎn)品開發(fā)及交付符合計(jì)劃要求?。 四、跨部門協(xié)作與反饋 ?內(nèi)部協(xié)作?：聯(lián)動(dòng)技術(shù)、售后等部門優(yōu)化產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，收集客戶反饋并推動(dòng)內(nèi)部改進(jìn)?。 ?信息反饋?：定期匯總區(qū)域市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、客戶需求及問題預(yù)警，向上級(jí)提交工作報(bào)告?。 五、其他要求 需具備3年以上渠道銷售或招商經(jīng)驗(yàn)，適應(yīng)高頻出差，擅長(zhǎng)談判與商務(wù)拓展?。 熟悉儲(chǔ)能應(yīng)用場(chǎng)景（如新能源發(fā)電、微電網(wǎng)等），掌握儲(chǔ)能系統(tǒng)技術(shù)及市場(chǎng)趨勢(shì)?。 以上職責(zé)整合了市場(chǎng)拓展通用能力與儲(chǔ)能行業(yè)特性，涵蓋從市場(chǎng)前端開發(fā)到后端落地的全流程管理。