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職責描述： 1.銷售規(guī)劃 1.1 根據(jù)區(qū)域任務(wù)情況，確定市場開發(fā)計劃，包括重點推廣機型方案、新客戶開發(fā)方案； 2.市場開發(fā) 2.1協(xié)助區(qū)域經(jīng)理建立國內(nèi)業(yè)務(wù)布局銷售網(wǎng)絡(luò)，管理協(xié)調(diào)各銷售駐點的整體運作； 2.2根據(jù)市場、競品等分析客戶需求，再結(jié)合自己產(chǎn)品提出解決方案、產(chǎn)品改良及升級建議等； 3.產(chǎn)品銷售 3.1跟進各個詢盤，洽談、簽約訂單； 3.2承擔與公司內(nèi)相關(guān)部門的協(xié)調(diào)工作，按要求傳遞相關(guān)客戶要求； 3.3根據(jù)訂單下達生產(chǎn)部備貨，跟蹤生產(chǎn)進度。 4.客戶關(guān)系管理 4.1收集整理客戶信息，建立客戶信息原始檔案，并定期更新和維護CRM客戶信息； 4.2制定客戶拜訪與維護計劃，保持與客戶的溝通頻度，維護與客戶的良好關(guān)系。 5.市場風險管控 5.1 組織銷售合同評審，明確產(chǎn)品功能需求，評估功能實現(xiàn)與產(chǎn)品交付的可能性； 5.2 評估客戶支付水平，分析訂單收款風險，決策并制定對應(yīng)方案。 6.費用及應(yīng)收賬款管理 6.1 編制月度收款計劃，月度應(yīng)收款余額明細表，開展應(yīng)收賬款對賬催收管理工作，催收逾期賬款。 任職要求： 學(xué)歷：大專 工作經(jīng)驗：3年以上機械行業(yè)經(jīng)驗或一年以上同行經(jīng)驗 專業(yè)知識：注塑機產(chǎn)品知識、注塑機選型、注塑機行業(yè)應(yīng)用、注塑機特點及同行優(yōu)劣勢 注塑機參數(shù)配置識別、工業(yè)設(shè)備銷售理論、客戶需求分析、客戶開發(fā)流程及銷售技巧、營銷4P理論、銷售防守及進攻方法論、銷售金融支持、客戶角色分析及客戶心理學(xué)、陌拜禮儀及銷售話術(shù)、公司法及合同法相關(guān)條款、客戶信用及風險評估及管理、商務(wù)談判技巧及方法論、職場商務(wù)禮儀（餐飲、著裝、接待） 工作技能：時間管理、CRM軟件及商用APP、市場調(diào)研與分析工具、辦公軟件（PPT/EXCEL/Word） 能力素質(zhì)：商務(wù)談判、組織協(xié)調(diào)、市場導(dǎo)向、客戶服務(wù)意識、團隊激勵、壓力管理